销售格局初定丰田在华网络可能一分为三

　　自丰田大规模进入中国市场后，其在中国的布局备受业界关注。在7月15日长春一汽诞辰50周年庆典上，酝酿已久的《一汽丰田汽车销售合资合作协议》终于签定，与此同时，一汽丰田汽车销售公司全国分销商的“选秀”也悄然开始。自此，丰田在中国的销售格局逐步浮出水面。

　　合资销售公司于9月挂牌

　　今年年初，原一汽轿车销售有限公司总经理王法长调离一汽公司。对他的去向，业内就颇多猜测，后来被证实王法长被调任一汽丰田汽车销售公司筹备组，一汽要成立一汽丰田汽车销售公司的消息终为业内所知。7月15日，《一汽丰田汽车销售合资合作协议》签定，至此，一切都异常明朗。据一汽某高层介绍，一汽方面已经得到政府有关部门的默许，而且目前正和丰田方面开始筹备合资公司挂牌事宜。他还透露，合资公司计划于9月正式挂牌，而王法长已被中日双方任命为该合资销售公司总经理。

　　按照中国现行政策，在汽车分销和服务贸易领域，只有国内资本才能进入，外商不得以任何合资或独资形式进入。但是，按照政府的承诺，加入WTO的次年，将允许欧盟国家在华合资汽车企业的外方建立独资的分销机构；在加入WTO的3年内，逐步给予外资在汽车服务贸易领域内的全面贸易权和分销权，享受不通过中间代理商直接经营的权利。因此，对一汽丰田合资销售公司的建立，业内异常关注。“这无疑是对中国现行汽车产业政策框架的重大突破。也说明WTO之后，中国政府对过去外资一直想进入的汽车服务和贸易领域这一敏感地带，开始作出谨慎放开的姿态。”一位资深汽车专家评价说。

　　在华网络可能一分为三

　　7月中旬的一天，在广州颇负盛名的广州汽车博览中心展厅里，空气有些紧张，工作人员着装整洁，大搞清洁的场面也随处可见。一位内部人士告诉记者，该公司正在申请丰田的广州代理资格，而丰田方面这一天将会派人前来考察。联想到广州市郊正在兴建的与丰田有关的特约店，很显然，一汽丰田的选秀工作已悄然展开，作为华南重镇、又是丰田汽车传统市场的广州当然首当其冲。

　　记者获悉，一汽丰田汽车销售公司成立后，将对一汽丰田、天津夏利、四川丰田、丰田进口车的渠道进行整合，使丰田汽车在中国原本存在的三个销售网络———进口车、天津夏利、四川丰田合并为一，成为丰田品牌在中国的总代理。而未来一汽、丰田合资公司即将生产的皇冠、花冠、陆地巡洋舰、霸道等产品下线后，也将纳入这一合资销售体系中。

　　业内分析人士认为，经过整合后，未来丰田在华销售网络将分成三块，分别是新成立的一汽丰田汽车销售公司网络，包括了进口车和一汽丰田生产的其他车型的销售；广州丰田的中高档车销售网络以及天津丰田的经济型车销售网络。

　　自丰田大规模进入中国市场后，其在中国的布局备受业界关注。在7月15日长春一汽诞辰50周年庆典上，酝酿已久的《一汽丰田汽车销售合资合作协议》终于签定，与