曹志纲:雪佛兰SPARK是世界最美妙的音乐

　　——本刊记者再访上汽通用五菱公司副总经理

　　12月8日正式上市的雪佛兰Spark让上汽通用五菱再次成为大家关注的焦点，SPARK极具杀伤力的价格（手动挡6.18万元；自动挡7.28万元）为车市再燃一把烈火。正如该公司主管营销工作的副总经理曹志纲说的那样：“初冬的上海已经微有凉意，但我的内心是火热的，这是因为我们给大家带来了一款极富激情的经典小车！”

　　让Spark引领时尚，让五菱微型车的营销格局更加规范，上任两年多来，曹志纲使上汽通用五菱发生了令人耳目一新的变化。在SPARK上市前夕，本刊有幸再次采访了这位充满激情与活力的副总经理，不同的是，这次交谈却是从音乐开始的。

　　记者：感觉SPARK和音乐很有缘分：先是独家赞助了BEYOND上海演唱会；然后又在上海大剧院举办了新车上市发布及媒体试车活动。两次活动均与音乐结缘，请问这是有意安排的吗？

　　曹志纲：这应该算是一种巧合吧，我们并没有特意去做安排。我们所做的每一件事情都是为了突出雪佛兰要表现的主题，即精致生活，要表现是一种时尚与经典的结合。正是基于这种考虑，我们赞助了BEYOND演唱会。BEYOND刚出道时无疑是时尚的典型代表，二十多年过去了，这种时尚变成了经典，他们表现出的不断超越的精神恰好能与SPARK的特性相吻合，因此两者的结缘便是顺利成章的事。上海大剧院也是如此，我们要传达的是一种信息：就像上海大剧院之于上海不仅仅是一个剧院那么简单；雪佛兰SPARK也不仅仅是一款车，更是追求精致内涵的一种生活态度。

　　记者：对于这款刚刚上市的小车，您有什么评价吗？

　　曹志纲：它绝对是灵感的产物！大家都知道，这款小车出自法拉利设计之父乔治亚罗之手。能将一款微型车设计得如此经典，足见其功底。在我看来，SPARK已经不单纯是一款车，它更是一首音乐，是世界上最美妙的音乐。车和音乐是绝对契合的，它们同样需要灵感的瞬时闪现。正如一首好的音乐可以陶冶情操一样，一部好的车子同样可以引发人们心灵上的共鸣，雪佛兰SPARK就是这样的一款车。

　　记者：如果请您用一曲音乐来形容SPARK，您会选择哪一首呢？

　　曹志纲：以前我会告诉你，看到这款车我的脑海中会回响起维瓦尔第的协奏曲；但现在我发现了一首更为适合的音乐。看到我们的电视广告篇了吧，我认为里面的主题音乐就是SPARK精神的最佳体现，这首歌代表了年轻、自由、灵活，充满着激情动感，富于时代精神。

　　记者：自上海车展正式亮相以来，SPARK一直是大家关注的焦点，但直到近日这款经典小车才上市，着实让大家等得比较心急。

　　曹志纲：我们一直在按计划来推这款小车，虽然因为SARS的原因，上目录的时间晚了些。但经过我们的努力，终于让这款车按原计划于今年第4季度上市了。我要向那些关注这款车的消费者表示歉意和谢意，请大家相信我们带来的绝对是一款高品质车。

　　记者：SPARK主要针对的市场销售群体是哪些人，主要市场销售区域又是哪些地方呢？

　　曹志纲：主要针对的是25—30岁的年轻一代消费者，比如时尚白领、都市新家庭，当然了它也可能成为家庭的第二款车。SPARK率先在北京、上海、柳州等全国14个城市与消费者见面。首批投放的这些城市都是经过精挑细选的，我们的销售策略完全体现并强调了雪佛兰SPARK都市精品的定位。当然，我们也正在逐步挑选和建设其他的销售网点，将会根据用户需求陆续在全国推出。

　　记者：大家比较关心SPARK的经销网络建设情况？不知原有的五菱经销商是否有机会卖SPARK呢？

　　曹志纲：目前已经确定的经销商数量为20家，我们将根据发展的需要不断扩大经销商数量，当然第一要保证的还是服务质量。我们将按照雪佛兰经销网络统一标准来筛选经销商，原五菱经销商只要符合这个标准，就可以销售SPARK。

　　记者：您觉得与上汽、通用合作以后，五菱得到了哪些提升？

　　曹志纲：提升是各方面的，无论是产品、服务、销售理念还是品牌自身，都得到了一个质的提高。就拿上汽通用五菱这个名称来说吧，听起来好像有点绕口，但它却体现了我们企业文化的丰富内涵。因为在这个名称里融合了上汽、通用和五菱三个方面的优势，这三个优势是五菱经验、上汽管理和通用的全球背景。三方合力的结果是一个新品牌的催生，这就是新上市的雪佛兰Spark。我相信，这款新车一定会大大提升五菱品牌，增强我们的竞争实力。

　　采访随笔：

　　见过曹志纲的人，都会觉得这是一个开朗健谈的老总；再深入了解一下，会发现他还是一个风趣的激情洋溢的人。他曾在上海大众从事过多年的技术和管理工作，后来上汽集团对旗下的各大公司管理层面进行战略调整，曹志纲便调到五菱公司出任主管营销的副总，开始了他的营销生涯。

　　曹总是个喜欢并能够欣赏音乐的人，他认为好的音乐能够激发人的灵感，让人充满激情。多次拿音乐来比喻雪佛兰SPARK，足见得这款小车在其心目中的重要地位：“我常常一个人静静地看着SPARK，看着看着，就会觉得它不是车了，而是艺术品，是一首美妙的音乐！我想只能用经典两个字来形容它。”

　　在与曹总面对面的交谈中，他的激情与活力在举手投足间自然流露，让人产生一种坚定不挠的睿智力量。就是因为这种特有力量，在曹志纲主抓营销工作的两年多来，五菱汽车的营销格局很快就出现了令人耳目一新的变化，有序的营销格局逐渐建立起来，这无疑为五菱下一阶段的加速发展打下了不错的基础。

　　谈到工作，曹志纲的观点是：该没日没夜做时就一定要没日没夜地做。该休息时也一定要好好休息。在休息的时候抽抽雪茄，喝喝咖啡，听听音乐。尽量让自己放松下来，以便在更加繁重的工作到来时，保证自己有更加充沛的体力和精力。在谈到自己在五菱的工作体会时，则是苦辣酸甜兼有：“尤其是今年SARS的突然降临，给全年的工作带来不可避免的冲击。但我和我的同事们一直努力去做，我们的目标仍是最好，别无选择。”

　　SPARK终于如期上市了，这位性情中人向中国的轿车市场交出了一份令人满意的答卷。

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