上汽集团实施多品牌战略汇众试水商用车市场

　　无论是产品策划还是市场定位以及其倡导的消费理念，都让我们可以期待，伊思坦纳将为处于战国时代的中国商用车市场带来一股新鲜活力。

　　继去年初成功推出汇众牌载重卡车之后，上海汇众汽车制造公司又在新年之际为中国汽车界奉献了一个引人瞩目的新看点：即汇众公司引进韩国双龙技术生产的伊思坦纳商务车正式登场亮相，以黑马姿态强劲角逐中国商用车市场。

　　伊思坦纳的面世，不仅仅意味着市场上增加了一个新的商务车品牌，而且倡导了一个新的消费理念。对业界来说，这也是上海汇众由零部件制造向整车制造战略转移迈出的重要一步。放眼全局，它也是上汽集团实施多品牌战略的实质性动作的体现。

　　作为汇众公司的“战略车”，伊思坦纳将为上海汇众带来怎样的前景？而市场对伊思坦纳和上海汇众又将有怎样的评价和回报？

　　尽管答案尚不明朗，但是，无论是产品策划还是市场定位以及其倡导的消费理念，都让我们可以预见——伊思坦纳将为处于战国时代的中国商用车市场带来一股新鲜活力。

　　战略转移的点睛之笔

　　伊思坦纳对于上海汇众而言，无疑具有里程碑式的意义。

　　我们看到，通过不大的投入，汇众成功地利用世界资源导入了一个具有国际先进水平的整车产品，从而为企业实现战略转移提供了很好的契机。

　　众所周知，伊思坦纳是韩国双龙引进欧洲名厂技术生产的高级商务车，在韩国市场，它一直保持骄人的销售业绩，并行销全球100多个国家和地区。融贯欧洲血统的伊思坦纳以其典雅的外形、舒适的驾乘空间和卓越的性能堪称同类车中的佼佼者，有着很高的技术含量，填补了大型商务车的空白。汇众选择伊思坦纳，既能顺势切入潜力巨大的国内商用车市场，又一举带动企业产品调整，堪称企业战略转移中的点睛之笔。

　　此外，通过引进伊思坦纳，使上海汇众能有效地盘活资产存量，充分发挥轿车零部件生产的优势，成功地实现低成本的产品扩张。在过去几十年中，汇众一直是国内知名的汽车零部件骨干企业。它除了为上海大众和上海通用配套外，还为全国的骨干轿车企业提供配套服务。从历史上看，汇众还曾经是我国最早生产卡车和面包车的企业。其中，交通牌和大通牌是我国卡车业中响当当的名牌。直到今天，大通牌卡车仍在继续生产。此外，上海汇众的飞羚牌旅行车也是轻客中历史悠久的知名品牌，现在也在继续生产。所以，从汇众良好的整车制造及零部件生产的基础来看，业已储备了丰富的整车生产经验和技术人才，这些都为上海汇众实施产品转移提供了有利的条件。应该说，伊思坦纳的引进，为盘活汇众整车制造的存量找到了很好的载体，同时也为零部件出路找到了新的发展空间。

　　品牌具有不可替代性

　　此外，伊思坦纳的问世，为汇众立足中高档商务车市场带来了良好的商机，也为将来规模化生产乘用车积累了宝贵的经验。大家知道，整车制造与零部件生产对企业的技术要求有很大的差别。上海汇众借助以往在零部件生产和卡车制造等相关领域的丰富经验，融合了整车与零部件制造的双重优势，较好地整合了公司资源。事实证明，引进伊思坦纳，将使上海汇众实现一个大的飞跃。一方面，整车引进生产所产生的技术外溢效应能使上海汇众很快在制造技术、设备和生产管理上与国际先进水平接轨；另一方面，从品牌的角度分析，伊思坦纳已经是一款国际知名的商用车品牌，有着很好的口碑，加上欧洲名厂的血统，以及不错的心理市场(拥有自己的固定用户)和知名度——可以说，伊思坦纳未来的市场前景令人乐观，而上海汇众也将因伊思坦纳的导入而引起业界的关注。

　　相对于竞争品牌，伊思坦纳的问世将引起以下三个方面的变化——

　　首先，纠正了客车制造的概念。业内人士认为，伊思坦纳是用国外先进的汽车制造理念在生产，这无论是使用的设备还是采用的工艺，与传统的客车生产有着本质的区别，它不仅采用了轿车的先进技术，而且具有高档车的安全可靠性。从性价比的角度比较，在同类车中十分出挑。

　　其次，产品价值突出。市场人士认为，伊思坦纳从本质上讲，这是一款欧洲风格的商务车，尽管出身名贵，却又与市场十分亲和，颇有卖点。理由是产品的性能和价值早已被市场所认可，曾风靡德国和周边国家，与传统厢式造型形成完全不同的风格，其最大的特点是减少了风阻系数，呈流线型，庄重典雅，很受亚洲市场的欢迎。

　　再是，进口车的性能，国产车的价格。懂车的人都知道，伊思坦纳的性能实际上是具有国际水准的车型，它在实用性能上要优于同类国产车，在此前提下，不仅凸现竞争力，而且在品牌上也具有不可替代性的强势。

　　独到的分析和判断

　　就产品策划而言，汇众选择伊思坦纳是来自对中国商用车市场的独到分析和判断。

　　目前，我国商务车市场需求十分旺盛，市场容量逐年快速扩大。但是，由于竞相追求豪华奢侈之风，目前商务车市场浮躁多于理性的趋势愈演愈烈。所以有专家指出，我国目前商务车市场存在盲目扩张，出现了非理性消费现象，证实了2003年众多汽车厂商面临库存增加，销售压力增大的这一事实，以至出现竞相降价促销的局面。随着我国汽车市场逐步走向规范，汽车消费回归理性，实用型商务车将成为市场的新趋势。正是基于对市场的准确分析，伊思坦纳高举理性消费的旗帜，以实用型商务车的定位角逐乘用车市场，既符合了当前城市经济高速增长的需要，又顺应了市场理性消费意识的觉醒。作为专门服务于企事业单位的商务用车，它为购车者提供的是简便实用而又不失体面，功能齐备的车型选择。就国内目前企业的用车状况而言，伊思坦纳无疑是在倡导一种理性的实用主义用车观，与现代快节奏工作和生活相协调。

　　另一方面，国内市场上商务车品牌众多，它们大都是以轿车功能为前提的多功能车，也就是人们熟悉的MPV。不过，MPV远远不能完全涵盖商务车的全部，它实际上只是轿车功能的延伸。从国外汽车市场的发展经验来看，在轿式商务车和普通轻型客车之间，中大型的实用商务车也占据着很大的市场份额。就伊思坦纳的车型配置来说，它虽然不事豪华张扬，但却是完全按照商务驾乘要求而度身打造的车型，它一改MPV空间狭小的车厢局限，融合了轿车和客车的功能于一体，能够提供舒适宽敞的乘车环境，而且功能配置齐全，完全能够满足移动中的商务需要。此外，伊思坦纳在价格上较MPV更有竞争力，实用而不失尊贵典雅，价格适中而又不掉身份。在产品系列上，除现在的7座以外，伊思坦纳还将推出9座、15座及各种专用变型车系列，这样可以满足日益细分和个性化的市场需求。

　　符合国情的商用车

　　显而易见，伊思坦纳将为现有的商务车市场带来新的观念和冲击。它所提倡的城市商务车的简约化和新实用主义的用车观念将得到越来越多的用户认同，可以说，这是理性用车观念的回归，也标志着我国商用车市场将逐步回归理性消费，正好与我国国情和实际需求相适应。

　　对于热衷于高速扩张的中国汽车厂商来说，上海汇众推出伊思坦纳，提供了一个全新的启示：不必盲目地引进最新的高端车型和技术，选择一款成熟而适合的车型往往更为重要。由此，我们清楚地看到，成熟的产品是市场制胜之道，加之正确的本土化策略，品牌将具有更强大的生命力。

　　伊思坦纳的成功推出，既是上海汇众企业产品思路调整的“战略车”，也是上汽集团多品牌战略实施的具体体现。除了现有的上海通用和上海大众之外，上汽集团在商用车市场上又多了一枚举足轻重的好棋。未来，上海汇众将如何动作，相信都会引起市场更大的关注。

　　伊思坦纳还将带来什么？业界将拭目以待。

　　无论是产品策划还是市场定位以及其倡导的消费理念，都让我们可以期待，伊思坦纳将为处于战国时代的中国商用车市场带来一股新鲜活力。　　继去年初成功推出汇