上海大众着手调整销售战略谋划高层变动

　　从上周起，一个惊人消息开始在上汽集团内部传播，那就是上汽集团旗下的龙头老大———上海大众销售公司总经理吴诗仲将“升任”集团工会主席。目前，上汽集团正在物色能接替吴诗仲出任上海大众销售公司总经理的合适人选。业内人士分析，此消息在上海大众国内轿车销售老大的位置刚被上海通用取代之后传出，很可能意味着上海大众将着手调整销售战略。

　　“升任”决定只待公布

　　昨天，记者试图联系吴诗仲本人未果。而当记者分别向上汽集团新闻发言人薛浩和上海大众新闻发言人陆军求证此事时，薛浩和陆军都表示，他们不知道此事。并且，他们都煞有介事地建议记者向其他同志和集团工会询问此事。

　　而当记者向上汽集团工会办公室询问此消息时，工会办公室一位女同志则表示，目前没有收到正式的通知，吴诗仲肯定没有在工会上班。

　　一位接近上汽集团高层的人士向记者透露，实际上，上汽集团早在半个月之前，就已经做出该决定，但直到现在还没有公布的原因是，上汽集团还没有找到合适的接替人选。根据决定，从上海大众销售总经理位置离职的吴诗仲将由现在的正处级升格为副局级。

　　不过，业内人士指出，不论之前担任上汽大众总经理，还是目前就职上海大众销售总经理，吴诗仲都可以说是上汽集团最有实权的人物之一，而工会主席显然是一个闲职，因此，吴诗仲实际上是明升暗降。

　　资料显示，吴诗仲之前是上汽大众销售公司总经理，去年下半年，上汽集团将负责销售的上汽大众与负责生产的上海大众合并，吴随即调任上海大众副总经理兼任上海大众销售公司总经理。

　　敏感时期背负责任

　　决定吴诗仲升职是在半月之前，但到现在还没有公布。接近上汽集团高层的这位人士说，除了到目前没有找到合适的继任者之外，另一个原因是，“现在属于敏感期。”

　　他所说的敏感期是指，上海大众在过去的一个月刚刚丢掉了维持了几十年的国内轿车销售老大的地位。此前，根据中国汽车行业协会的最新统计数据，上海通用2004年6月份销量为24043辆，成为月销售冠军，广州本田紧随其后，原先的老大上海大众只能屈居第三，原先第二名的一汽大众则被挤出前三。全国媒体都以“上海大众丢掉老大位置”为题进行大篇幅报道。

　　上海大众对此的解释是，上海大众为了明年产量的提升和即将投产的新车途安，部分生产线因技术改造而引起停产。而事实上，上海大众的车型在6月份市场并不短缺，只是公司的库存在加大。

　　业内人士分析，上海通用能够拿下市场老大位置的原因其实很简单，那就是，通用提前感觉到市场的“寒意”，在销售上率先启动了大规模的降价行动。而上海大众被挤出老大位置无疑是销售不力造成的。这个时候负责销售的吴诗仲“上调”，很容易让人联想到与其业绩有关，也就是说，吴诗仲要为上海大众的销售下滑背负责任。

　　整合阵痛引发震荡

　　不过，也有业内人士认为，吴诗仲的“上调”与上海大众目前的销售业绩没有太多关系，而是由于上海大众与上汽大众整合后的一种不融合造成的。

　　上汽集团的网站显示，上汽大众成立于2000年8月，当时成立该公司的意图主要是为了加大对销售领域的管理，同时使德国大众也能够直接介入产品销售，因此成立者三方分别由德国大众、上海大众和上汽集团组成，投资股比分别是30%、20%和50%，上汽集团拥有绝对控制权。上汽大众全权负责上海大众产品销售，在行政级别上与上海大众属同级。

　　随后几年，上汽大众取得了相当不错的业绩，在中国外商投资企业500强评比中，超越了上海大众位居第2位。但很快，两家公司在生产、销售上出现很多分歧，去年后半年，上汽集团决定把上汽大众和上海大众合二为一。

　　经整合之后，上海大众汽车销售公司已成为上海大众的一个营销职能部门，直接归属上海大众管理。合并后，原任上汽大众销售公司总经理的吴诗仲进入合并后的上海大众担任副总经理，并且兼任销售公司总经理。但是生产与销售分歧的问题并没有因这种组织结构的变化而彻底解决，一位业内人士分析，这可能才是促使吴诗仲离职的最根本原因。

　　从上周起，一个惊人消息开始在上汽集团内部传播，那就是上汽集团旗下的龙头老大———上海大众销售公司总经理吴诗仲将“升任”集团工会主席。目前，上汽集团