吉奥经济型SUV销量跃居同类车型榜首

　　吉奥汽车04年10月底在北京宣布旗下的经济型SUV帅驰、皮卡猛将旅以底价销售并当场发布减价不减配诚信告示。11月份当汽车市场各种车型销量都在下滑，降幅达20—40%时，而被冠以底价王的吉奥SUV帅驰却当月销售400辆，比原来销售翻了一倍，12月份帅驰销量继续攀升达到690辆，今年元月，吉奥再传报捷，据统计其销量已突破1000辆，在经济型SUV单车型销量跃居全国第一。

　　吉奥汽车公司是一家新掘起的浙江民营企业,其产品去年8月份才真正面市销售的，一个全新的从不被人知晓的品牌,在短短4个月的时间内迅速跃居单项车型销量第一。其营销上应有独到之处。为此，笔者拨通了吉奥汽车销售公司常务副总陈放鸣的电话，对于吉奥帅驰为何能在市场热销，陈放鸣总结三点：

　　第一、定位准确，SUV车在国际上是高档、越野、个性的车型。而中国的经济型SUV其实不然，它有道路通过性强、空间宽敞、承载力强、外型威武阳刚等特点。帅驰就是这种典型的经济型SUV，帅驰不去诉求玩车的体验，而是告诉消费者帅驰的实用功能，帅驰不仅仅是消费品，它是勤奋创业者的创业助手，它能带你去玩、去接客人，还能承载你的大量货物。所以帅驰作为创业好伙伴的定位深得人心，满足了这个用户群体的购买欲望。

　　第二、在同类车型中性价比最高，自10月份宣布零利润底价销售后，吉奥经济型SUV是国内同类车型中性价比最高,价格最低的,让利于市场和用户的举措使吉奥汽车在市场一炮打响。

　　第三、诚信卖车，童叟无欺。吉奥曾两次发布诚信告示，第一次是帅驰底价销售但不做任何减配使用户明明白白购车；第二次是用等配置的帅驰一年中不再降价,如有降价补还差价,使用户踏踏实实购车,使吉奥汽车迅速被市场所接受.

　　陈总的一番真情告白是让人感动，但吉奥今年是否能一直保持这类车型中的最低价或者说同样价格中的最高配置。这种零利润的营销能否持续下去，底价能否进行到底呢？

　　陈总表示，随着吉奥汽车产量的进一步扩大,其产品成本的优势将进一步显现，这本身就是吉奥的优势。但陈总也表示,在新的一年中,吉奥在继续保持产品性价比优势的同时将创新和加大各项服务举措及品牌建设,加快新产品的研发和入市,将以全新的面貌去接受市场的挑战,对此吉奥充满信心,而且吉奥已提出了今年18000辆的市场销售目标.

　　吉奥汽车04年10月底在北京宣布旗下的经济型SUV帅驰、皮卡猛将旅以底价销售并当场发布减价不减配诚信告示。11月份当汽车市场各种车型销量都在下滑，降幅达20