广州丰田新建渠道“凯美瑞”吹响前进号角

　　随着丰田凯美瑞的加入，广州最终将成为具有世界竞争力的汽车产业高地，广州丰田的品牌辐射力也必将带动一大批汽车零部件企业和汽车服务企业的发展，有效促进广州汽车产业集群的迅速形成。

　　在第三届广州国际车展期间，丰田汽车公司携一汽丰田和广州丰田强势亮相。作为丰田汽车公司在华的第二个乘用车合资公司，广州丰田借此良机推广自己的品牌，并在展会上正式宣布，即将在2006年下线的国产Camry将使用全新的中文名称"凯美瑞"，该车将在广州丰田建立的"广州TOYOTA"销售渠道中进行销售。

　　车展期间，本报记者专程采访了广州丰田汽车有限公司总经理葛原彳育攵、副总经理胡苏。

　　"凯美瑞"的命名战略

　　"凯美瑞明年的销售目标是5万辆。"从"凯美瑞"下线到明年年底仅半年时间，要实现葛原公布的这一目标极具挑战性，但是他看起来似乎对此胸有成竹。

　　"车是由谁造出来的？是人。车是由谁卖出去的？还是人。所以，归根到底，人才的培养是我们实现目标的关键所在。"葛原告诉记者，广州丰田不仅投入了最新的技术和设备，引进了丰田汽车全球核心战略的主流车型，还非常重视对员工的培养，所有的中国员工也都有机会到日本接受丰田公司的统一培训。也正因为如此，他坚信，"凯美瑞"一定能延续在世界市场上的辉煌，协助广州丰田成功实现在中国的战略目标。

　　诞生仅23年的Camry在全球的累计销量已经超过了1000万辆，全球年销量达60万辆，多年高居美国中级轿车销量榜首，并成功开拓了澳大利亚、日本、中国台湾、东南亚等市场，成为丰田汽车最有价值的主流代言车型。

　　尽管丰田此前并没有给Camry确定正式的中文名字，但是Camry进口中国已有多年，并受到了中国消费者的喜爱，多年来一直蝉联中国进口车的销量冠军，"佳美"这个名字也早已被中国的消费者所熟知。业界普遍认为，广州丰田之所以把Camry命名为"凯美瑞"，而非早已被中国消费者接受的"佳美"，主要是源于一汽丰田锐志的竞争压力。

　　几个月前，一汽丰田强势入市，以低价策略推出了锐志，给参与中高级车市场角逐的厂商们增加了不小的压力。尤其锐志推出时曾这样宣传自己：锐志是丰田产品系列中高于佳美、低于皇冠的一款中高级车。

　　在接受本报记者采访时，胡苏解释说，广州丰田之所以将Camry命名为"凯美瑞"，一方面是希望树立一个全新的形象，通过升级，使产品在各方面都"脱胎换骨"，另一方面Camry是一款全球车型，以音译的方式命名，也是想强调该车型的全球同步概念，"再者，凯意味着凯旋，美的意思是美好，瑞代表瑞雪，都是吉祥的意思"。用广州丰田汽车有限公司执行副总经理袁仲荣的话来说，"凯美瑞"是一款源于"佳美"，高于"佳美"的车型。

　　"锐志高于佳美，凯美瑞也是源于佳美、高于佳美，这两款车在一定程度上确实存在竞争，但是两款车在设计时针对的客户群体是不一样的。根据在北美市场上的经验，这两款车都有各自的客户群，发展也都非常好。"葛原说。

　　全新、独立的销售渠道

　　广州丰田汽车有限公司成立于2004年9月1日，虽然很"年轻"，却承载了丰田汽车公司的厚望。葛原坦诚地向记者表示，广州市场是丰田在中国的战略重点，因此，丰田汽车公司对广州丰田项目非常重视。丰田汽车公司希望把广州丰田建设成为丰田汽车在海外最优秀的工厂。因此，广州丰田要创自己的品牌。

　　"我们的销售渠道和销售网络都是自己新建立的，是完全独立的。目前我们在有丰田销售店的城市建立了第一批经销商，截止到11月20日，广州丰田已经拥有了104家经销商。"胡苏表示，目前，整个销售网络体系已基本能够满足广州丰田的销售需求，今后广州丰田的经销商发展计划主要侧重在沿海城市和一些经济较发达的重点地区。

　　葛原信心十足地告诉记者，世界上任何一个地方都会存在竞争，但是广州丰田新建立的销售网络体系将不会输给一汽丰田或是本田、日产等任何一家厂商。

　　除此之外，广州丰田物流体系的规划也已经完成。葛原介绍说，今后广州丰田的整车物流主要将通过船运实现，其中有60％的产品将先用船运送至北京、上海等大中转站，然后再转陆路运输。另外，根据中国的道路特点，还有10％的产品将通过铁路进行运输。

　　在产品配套方面，广州丰田也做了比较充分的准备。葛原表示，明年下线的"凯美瑞"最低国产化率将达到60％以上。广州丰田另一个重要项目--广汽丰田发动机有限公司将为"凯美瑞"提供一颗世界级的"心脏"。此外，一直为丰田汽车做配套的电装公司已落户广州，一些日系零部件企业也纷纷进驻广州与当地企业合作成立合资公司。玻璃、轮毂、内饰等相关配件也将向广东本地的十多家企业购买。

　　胡苏告诉记者，广州丰田的两大股东都有非常好的遗传基因，广州市政府也对这个项目给予了大力的支持。广州丰田不仅拥有世界上最高标准的工厂和设备，还导入了最新的技术，落户"高手云集"且市场广阔、包容度高的广州也占尽了天时地利。广州丰田的信心，正是源于此。

　　"随着凯美瑞这一世界主流顶尖车型的推出，广州丰田还会不断丰富自己的产品线。但是目前最重要的是把凯美瑞项目做好。"胡苏说，随着丰田凯美瑞的加入，广州最终将成为具有世界竞争力的汽车产业高地，广州丰田的品牌辐射力也必将带动一大批汽车零部件企业和汽车服务企业的发展，有效促进广州汽车产业集群的迅速形成。

　　随着丰田凯美瑞的加入，广州最终将成为具有世界竞争力的汽车产业高地，广州丰田的品牌辐射力也必将带动一大批汽车零部件企业和汽车服务企业的发展，有效促进