提升产品牌影响力东风商用车加快转型

　　“营销将士征程路，肩负重任岂等闲？”看到市场人员的赋诗，东风商用车市场销售总部总部长顾建民随即回赠一句诗共勉：“营销转型行动快，旧貌一定变新颜。”

　　顾建民告诉记者，2007年，东风将打造百万辆级汽车企业，这标志着东风公司进入了快速发展的新时期，东风将真正成为具有国际竞争力的世界级企业。

　　商用车公司作为实现该目标不可或缺的重要组成部分，任重而道远。

　　2006年对东风商用车的营销事业来说，虽然是举步维艰的一年，但同样充满希望：东风品牌价值持续提升，东风中、重卡行业领先地位继续保持，重型车市场占有率22.1％；中型车市场占有率达到30.5％；东风天龙投放获得市场和用户的认可，这说明市场和用户对东风充满信心，这是东风商用车赢得未来竞争的根本保障。

　　2007年是东风天龙重卡批量上市的第一年，是东风有限“二的三次方计划”的收官之年，也是实现百万辆级企业的起步之年，这是东风几代人的梦想和追求。顾建民说，建立百万辆级汽车企业，证明东风已经具备了一流的制造水平、一流的管理水平。“作为商用车的营销部门，我们始终致力于打造和国际接轨的职业化和谐营销团队，我们将积极适应市场需求变化，努力转变营销方式，加强促销工作，使东风商用车能够在风云( 报价; 图片)变幻的市场竞争中获得长远发展。”

　　东风商用车营销作为整个价值链的关键环节，其绩效好坏直接关系到公司百万辆战略目标的实现。顾建民表示，2007年我们要重点突破东风天龙新品销售，充分利用东风商用车老的产品平台和子公司的快速应变能力，巩固既有市场。在区域上，我们要根据东风商用车的市场份额、渠道能力和商品竞争力等实施区域市场分类管理，通过渠道建设、服务保障、销售方式、商务政策以及人员配置的差别化策略，努力做到稳定优势市场、提升均势市场、突破弱势市场。

　　全面提升产品的市场占有率和品牌影响力，推动东风商用车事业发展，成为东风公司打造百万辆级汽车企业的重要支撑。顾建民对这一目标的实现充满信心。顾建民说，从今年开始，公司就要进入快速“发力”阶段，产品转型战略也将全面展开，以市场和用户为中心的工作流程和机制已基本确立。

　　同时，为满足用户多样化的需求，公司已经对部分天龙新品进行了适应性开发和拓展，通过下延动力区间、优化配置、改变轴距等措施，适应各地用户的不同需求。顾建民告诉记者：“为寻求东风商用车未来在国内外市场更大的发展空间，我们还将进一步寻求国际合作，在确保自主品牌、自主知识产权的前提下，更进一步提升产品技术含量，提高东风商用车的商品竞争力。”