华晨优选海外经销商为“3+1”战略护航

　　“展厅形象、硬件设施、品牌建设欠佳；售后服务离城区较远，存在隐患；品牌推广、客户关系维护等方面不能达到一级经销商水平”，近日，华晨汽车埃及的经销商EL HARAMEN FOR TRADING CO.公司因上述问题被华晨取缔了其在埃及代理金杯海狮的资格。随着走向国际市场速度加快，华晨加大了海外网络规范、扩张的力度。今年以来，已新建海外网络5家，同时有多家不符合标准的海外代理商被清理出局。

　　凭借卓越的产品品质和差异化竞争思路，华晨汽车近年来在包括德国等高端市场在内的海外市场不断突破，其“乘用车、商用车并举的3+1(欧洲板块、北美板块、俄罗斯板块+其他板块)海外格局”进入高速扩张期。2006年，华晨成功签订5 年向欧洲出口15.8万辆中华轿车协议，当年实现整车出口8655辆，出口创汇1.1亿美元。2007年3月华晨又与俄罗斯签订8万辆金杯海狮出口协议，一季度共完成出口销售2154台，同比增长186.4%。

　　面对快速发展的海外市场，华晨将在全球范围完善销售网络和售后服务体系作为海外工作的重中之重。华晨汽车董事长祁玉民表示，推动中国汽车自主品牌走向世界，使“中华”和“金杯”成为享誉全球的知名品牌，是华晨作为民族汽车生力军的历史使命。海外网络建设是关系到华晨“3+1”海外战略成败的重要保障体系，提升网络品质和服务品质与持续提升、改善华晨产品品质同等重要。华晨的原则是“宁缺勿滥，优中选优”。

　　今年，华晨在海外网络终端建设、配套设施、市场宣传等方面相继出台了一系列严格标准。在代理商的选择方面，华晨要求所有申请商为专业经营汽车业务，有汽车经营经验并具备相应设施；要求申请商提供申请地区的详细的市场调研、市场分析以及市场营销报告。同时，实行严格的“优胜劣汰”制，淘汰基础设施不能达标，推广宣传、服务不能到位的代理商。在此基础上，华晨派遣技术人员对销售网点进行培训及指导，提升网络综合能力。

　　目前华晨海外市场网络已发展到38家，同非洲、亚洲、欧洲、南北美等地区客户建立了良好的贸易关系，并在埃及、越南、朝鲜等国家和地区建立3家CKD出口基地。今年，华晨的出口目标为整车3.55万辆，出口创汇3.6亿美元，其中实现零部件出口创汇5000万美元。

　　“展厅形象、硬件设施、品牌建设欠佳；售后服务离城区较远，存在隐患；品牌推广、客户关系维护等方面不能达到一级经销商水平”，近日，华晨汽车埃及的经销商