外来的和尚好念经进口新C系抢先登陆救市

奔驰全新C级轿车在4月份于全球上市后，本月8日也将以进口的方式进入中国市场。曾早在年中就有消息称北京奔驰将在10月投产新C级，或许鉴于国产奔驰E级在中国销售业绩的颓势，以及消费者对国产豪华车质量的不信任态度，奔驰对新C级在中国投产是否能取得好成绩一直持有疑虑。果然，在封杀媒体不谈新C国产的同时，拖到年底的奔驰最终还是改变以进口的形式销售新C级车型。至于到底是否国产、何时国产恐怕近期也不会有定论。或许从救市奇兵角度出发，奔驰依然认为外来的和尚好念经。但为什么奔驰会对国产如此缺乏信心，下面我们就来分析一下。

前车之鉴国产奔驰E级的营销困局

具统计显示，今年前7个月国产奔驰E级的销量仅为3600多辆。而国产宝马5系的销售超过了1万辆，奥迪A6L的销量更是超过了4万辆，即使纯粹以进口方式销售的雷克萨斯其销量也超过了1万辆。显然，这远远不是一个能与竞争对手“比肩”的数字，而且甚至连奔驰中国进口的高价S级的销量都不如。之所以如此，肯定不仅是因为国产奔驰E级在品牌或者产品方面缺乏竞争力。显然是欠缺的出色的营销。当竞争对手们频频出招的时候，我们看不到国产奔驰E级的营销有任何力度。甚至在E230上市之前，我们很难听到奔驰官方的声音。

亡羊难补牢进口、国产渠道难整合

如果说销售乏力暴露出的仅仅还是营销能力问题的话，那么，奔驰品牌营销模式的另类则是在一个大方向上误入歧途。

在中国高档轿车市场上，我们可以看到宝马、奥迪以及凯迪拉克无一例外都有国产车和进口车在同时销售，但这些品牌都由一个统一的营销团队负责，而奔驰则在奔驰中国和北京奔驰则单独设立销售市场部各自负责进口车和国产车。负责进口车的不管国产车的事，而负责国产车的也不管进口车的事。曾经搞笑到在同一展厅里的进口国产车型配置相差悬殊，给人以国产减配的低级做法。这种进口车和国产车的“分居”不仅人为造成了国产奔驰和进口奔驰的无谓之分。在其他品牌里我们看到的是用进口车弥补国产车的空档，在奔驰身上，我们看到的是“自相残杀”。

国际品牌也需本地化北奔身负重任

即使是在奔驰中国有关人士看来，在营销、媒体关系等构建方面，北京奔驰都确实有许多需要改善的地方。但遗憾的是，奔驰中国在市场营销方面也并无建树。如果不是凭借奔驰在海外的强大品牌形象，恐怕新S级车型的销售也会是问号。北京奔驰需要走的路也很长，在弥补产品质量的同时，进行符合国情的营销是有必要的。从本地化的角度上来说，北京奔驰肩上的担子更重一些。

统一思想携手前进才是解决之道

北京奔驰曾多次表示中外双方需要好好地磨合，但由于中国汽车市场发展迅速，一个品牌的市场机会也就短短的两三年时间。如果双方的合作需要两三年时间去磨合的话，奔驰最终失去的市场机会将更多，而且将很难挽回。

奔驰全新C级轿车在4月份于全球上市后，本月8日也将以进口的方式进入中国市场。曾早在年中就有消息称北京奔驰将在10月投产新C级，或许鉴于国产奔驰E级在中国销售