清华大学工商管理案例大赛纳智捷营销案例勇夺冠军

　　2014年12月2日，由清华大学党委研究生工作部、清华MBA教育中心、《清华管理评论》联合主办，清华大学研究生团委、清华Net Impact协会承办的“2014清华大学工商管理案例大赛”决赛在清华大学经管学院举行。经过激烈角逐，最终，“纳智捷优6 SUV上市营销案例”摘得桂冠。

　　2014清华大学工商管理案例大赛决赛现场

　　清华大学MBA项目目前在全国MBA教学合格评估中排名第一。迄今为止，清华大学MBA案例大赛已举办九届，旨在通过对各行业典型的商业案例进行分析与探讨，引导学生形成成熟的商业思维。今年，经管学院老师从多项案例中反复筛选，最终确认代表互联网金融的宜信宜人贷案例、汽车品牌营销的纳智捷优6 SUV上市营销案例以及农业电商的乡土中国案例作为此次大赛的学术案例支持。清华大学经济管理学院党委副书记焦捷博士指出，此次大赛案例均为全新撰写案例，内容多样，旨在探究企业的创业与创新，关注企业社会责任和可持续发展。而作为首次入围决赛的车企案例，“纳智捷优6 SUV上市营销案例”更是得到了业内及学界的广泛关注。

　　“作为华系车的代表，纳智捷的全价值链差异化营销值得研究和思考，纳智捷在品牌定位、营销推广、渠道建设等方面都值得深挖，企业实践为高校提供了一个生动的案例”。“纳智捷优6 SUV上市营销案例”的执笔导师、清华大学经管学院市场营销系教授、博士生导师、清华大学中国企业研究中心常务副主任胡左浩如是评价。

　　东风裕隆汽车有限公司营销总部长单志东对参赛选手案例进行点评

　　据悉，本次大赛历时两个月，报名参赛队伍共68支，参赛学生分别来自15个国家和地区。其中，本科队伍20支，硕博队伍18支，MBA队伍30支。而“纳智捷优6 SUV上市营销案例”凭借其精准的定位、优质的创意策略，以及丰富的营销手段在众多精彩案例中脱颖而出，成功荣膺2014年清华大学工商管理案例大赛冠军。决赛现场，东风裕隆营销总部长单志东获得了清华大学颁发的荣誉评委聘书并担任决赛评委，对参赛队伍案例进行了精彩而专业的点评。此前，他作为纳智捷差异化营销的推动者，更是受清华大学MBA教育中心邀请就纳智捷差异化营销对该校学子进行了授课辅导。

　　清华大学工商管理案例大赛始于2005年，前身为清华MBA企业案例大赛，为推动中国工商管理教育的发展、提升中国工商管理教育的形象做出了巨大贡献。大赛充分发挥清华大学作为综合性大学的优势，依托商学院的商业平台，通过案例大赛的形式，打造全新的实践教学模式，提升国内一流教育项目的社会美誉度。今年，第十届大赛，除了首创中英双语参与模式，邀请全校学生(包括国际学生)共同参赛。同时，着眼于新兴品牌在营销创新方面成功案例的挖掘和探讨，在借鉴年轻企业大胆革新的管理精神的同时，加快年轻学子们的知识更新速度，也更符合与时俱进的时代风貌。

　　东风裕隆汽车有限公司营销总部长单志东与冠军团队合影

　　纳智捷优6 SUV于今年6月6日上市，以“新时尚 SUV”为定位，线上线下合力配合，传统与创新营销综合利用，成功打造出纳智捷优6 SUV“新时尚”标签。在营销推广上，纳智捷整合八大创意思路助力“新时尚 SUV”纳智捷优6的上市营销，分别为：互动营销、话题营销、运动营销、虚拟营销、植入营销、体验营销微模式、差异化服务营销及渠道营销。其携手"The Color Run"、“新丝路中国模特大赛”，并赞助电影《痞子英雄》系列，都表现出了纳智捷的创新营销精神。

　　对于东风裕隆纳智捷来说，其在营销领域的屡屡创新，除了赢得市场的认可，提升了品牌知名度和美誉度，更是赢得了学术界的关注;同时，作为企业责任的践行者，东风裕隆纳智捷更将反哺学子为己任。

　　这些优秀的差异化营销策略的执行，也为纳智捷优6 SUV带来了超越预期的市场表现。上市以来，销量连创新高，订单累计已超过 40000辆，10月蝉联12-15万合资品牌SUV销量冠军。纳智捷优6 SUV作为紧凑级SUV的一颗新星，市场表现精彩而耀眼。

　　以东风裕隆为代表的年轻企业，用市场营销案例参与清华大学工商管理案例大赛，增强了知名企业与优秀学府之间的互动，也为未来各领域的管理精英们搭建了充分交流和学习的平台。学生们表示，通过学习和运用这些课堂与课外的知识，充分锻炼了自己的调研分析能力、领导能力、沟通能力、团队合作能力、组织协调能力等，受益匪浅。

　　对于MBA教学而言，一个优秀的案例往往不亚于一篇好的学术论文的观点，成为业界共识。在学术研究的过程中，很多新的理念的发现，源于案例研究，很多新观点的提炼，源于案例的研究，很多新方法的诞生，源于案例研究。“纳智捷优6 SUV上市营销案例”的夺冠，更佐证了其成功。后续，“纳智捷优6 SUV上市营销案例”也将被采写编入清华大学MBA案例库，供全国MBA学生课堂教学参考使用。相信它能为学术界在探讨真实、成功、系统的汽车创新营销案例中带来更多思考。