2016深港澳车展专访南方宝诚宝马4S店总经理刘潇

　　【汽车大世界&新浪汽车·深圳站人物专访】2016深圳-香港-澳门国际汽车博览会（以下简称深港澳国际车展）今日在深圳会展中心隆重举行，本届展会以“先锋城市·风向车展”为主题。汽车大世界及新浪汽车·深圳站很荣幸地邀请了南方宝诚宝马4S店总经理刘潇作为访谈嘉宾接受专访，以下为访谈实录。

黑子：刘总您好，感谢刘总接受汽车大世界&新浪汽车的联合专访。在今年的深港澳车展上，宝马给我们带来了哪些重磅车型，能否给我们介绍一下？

　　刘总：今天我看到在宝马展台看车和进行洽谈的客户很多，也说明宝马在车展上很受欢迎。从去年年底推出了宝马新7系以后，我们有接二连三的推出几款新车。第一款是国产的二系旅行车，这款车实际上是一款家庭用车，适合三口、四口之家使用，特别适合深圳的精英人士家庭，定位很准确。另一款重磅车型是宝马的新款X1，这款车也很受客户关注，X1我个人觉得这是性能非常强的一款车。客户找我们买这款车的时候，是拿奥迪的Q5和奔驰的GLC来比较，因为这款车从车高、宽度、轴距是远远超过了同级的竞品对手，比如奥迪Q3和奔驰GLA.这款车的承诺的是真正的SUV，并不是跨界之类的SUV，包括电子设备、内饰、机械功能相对于老款X1来说，都进行了较大的升级。对于客户疑虑为什么这款车还有一款三缸的车型发动机，我的理解是发动机的好坏判断标准不是在于他的汽缸有多大，有多少个缸，而是在与他的功率和扭矩的输出，这才是评判一个发动机好坏的标准。如果发动机能以更少的缸数，更少的油耗来获得同样的效果。为什么何乐而不为呢，这从另一方面也说明了宝马技术的先进。另外，关于这款车为什么从后驱改成了前驱，我的答复是可以换取更好的后排空间，所以X1这款车，才能成为一台享受到纯正驾驶乐趣和大空间的SUV。

　黑子：是，我也觉得这款车的空间和之前相比确实大了很多。对于本次车展，南方宝诚有什么优惠活动？

　　刘总：我们除了有漆面镀膜，宝马的原厂防爆膜和让您的车显得更酷的一些改装附件的打包套餐赠送外，另外还有我们推出了BAT一体化终端，即把导航，行车记录仪、360度环车影像、一键升窗、一键启动、提前开空调、保养提醒等多个功能全部集成在一个平台里，通过你的手机直接来控制。这款机器在客户中的认可度还是非常高的，因为如果把刚才所说的这些功能实现，一项一项的单独买相关产品的话，差不多要2万多元，但是这套BAT一体化终端设备在我们店里卖是1.18万，在车展期间的特别优惠价格是9988元，而且在购买宝马某些特殊车型的时候，这套设备还随车附送。另外，我们还准备了小米刚刚发售的无人机，小米的全智能旅行箱，这些都是非常新潮的礼品，我们会赠送给客户和车主。另外，所有在车展上签到的客户，还可以参加6.18日举行的答谢晚宴并有抽奖礼品赠送。

　　黑子：今年是深圳限购的第二个年头，另外上月开始实施非深圳牌区域限行规定，深圳周外地区在上牌方面把控也比较严，那么这些政策会对宝马汽车的销售有什么影响呢，你对这些政策怎么看待？

　　刘总：我觉得这是件好事，如果不限牌，可能就买雅阁了，限牌后，你会觉得车牌更为珍贵，如果我要买车，车牌是刚需，不管是摇号还是竞价，都要付出不少成本。一般人是不愿意把这个价值千金的车牌挂在中端车或者低端车上的，所以有部份车主就会考虑买高端品牌车型。宝马的一些车型如X1，1系、2系的价格已经下探到和一些中级车竞争的区间，所以限牌以后，我是欢迎这些政策的，也就是限购政策对宝马品牌影响不太大。

黑子：南方宝诚在售后方面是如何做的？

　　刘总：宝诚已经投入了数量不少的代步车，客户如果到我们这里修车的话，不用担心没车使用。如果车主的车需要过夜停留修理的话，可以使用宝马代步车。如果客户是环保主义者，还可以使用宝马的电动车。我们公司有一套系统，在店里维修或进行消费，可以享有积分。积分达到一定程度，可以享受升级服务。升级以后可以换购公司微信公众号上网上商城里的一些产品和服务。

黑子：这次车展我们的销售目标是多少？

　　刘总：这次车展的宝马展台是深圳地区的宝马经销商轮流使用，我们的驻场期是第一天和最后一天，原定的销售目标是两天内40台。看目前这几天的态势，应该会是超过这个数字的。

　　黑子：非常感谢刘总接受我们汽车大世界和新浪汽车深圳站的联合专访，祝宝诚在车展上卖出更多的宝马车型。

新款X1，这款车也很受客户关注，X1我个人觉得这是性能非常强的一款车。