【车仆人物】小胜靠智，大胜靠德 ——专访车仆经销商郭翼兵先生

作为润凯商贸公司的“开国元勋”，他拥有功盖四方的显赫成绩；近十年衣食无忧，尽享安稳生活；不甘平淡，一朝投笔从商，亲力亲为，六年磨一剑；沉浮商海，不骄不躁，挥斥方遒间尽显领袖风采。然而浮华褪尽，这个历经风雨，越发睿智低调的男人，道出了他：“小胜靠智，大胜靠德”的人生信仰！

郭翼兵，2000年毕业后供职于工业和信息化部北戴河办事处，2010年转战商场，成立金润汽车用品经销部，2012年代理车仆品牌，2013年发起成立润凯商贸有限责任公司，销售汽车润滑油，养护用品和易损件等汽车用品。主要经营品牌有包括车仆和嘉实多等国内国际一线品牌。

弃文从商无畏艰险

2009年，已经安稳生活工作9年之久的郭翼兵，以他敏锐的商业嗅觉，感知到了未来汽车用品行业广阔的发展前景，毅然辞去了在别人看来安定舒适的“铁饭碗”，离开了那个舒适圈。尽管前路未知，也许有无数荆棘和艰险，但是不甘平凡魄力满满的郭翼兵又怎么会停滞不前呢？

白手起家从来都是充满了艰辛和困顿。回忆起创业前期的那些艰难时刻，郭翼兵不无感叹：“什么事都要亲力亲为，冲在第一线。冒着暴雨跟司机两个人卸了20多吨的货物。”虽然前期很艰难，但是郭翼兵经过仔细的市场调查，了解到车仆是一家具有良好信誉的专注于汽车养护的企业，其产品线齐全、产品品类繁多，为了谨慎起见，他亲自到了车仆研发实验室观摩，车仆专业的研发团队，优质的产品质量，让他认定，销售车仆的产品绝对明智。

令人欣慰的是，车仆慧眼识英雄，尽管缺乏资金跟经验，但是车仆看到了郭翼兵和其团队身上的这股敢拼敢做的魄力和干劲，果断决定将车仆在呼市的代理权交给他们。事实证明，车仆高瞻远瞩，观往知来。润凯商贸公司在郭翼兵和其他创始人的统率之下，越走越好。

风雨无阻毅而弥坚

然而，商海行船并不是一帆风顺，难免触礁。这时候对于公司，对于决策者的要求就在于如何运筹帷幄，决胜千里。2013年，润凯商贸公司遭遇了一场重大的火灾，造成了巨大的损失以及数额高达100万的资金链缺口。

很多人万念俱灰，都以为走入了生意的死角，然而郭翼兵身怀壮志，怎可坐等公司走入绝境，他没有怨天尤人，而是积极想出举措，硬着头皮去向亲友借钱，出乎他的意料，亲友们都纷纷解囊，帮他度过难关。回忆起这段往事，已经是润凯商贸公司总经理的郭翼兵依然十分动情：“信誉重于生命。小胜靠智，大智靠德。”这件事更加坚定了他的信念，用良心做事，用真心做人。这不仅是他的做人之道，处世哲学，也是一个企业，一家公司，应该坚守的优秀品质。

令他难以忘怀的还有车仆集团的大力支持。在润凯商贸公司面临窘境困境的时候，是车仆雪中送炭,伸出援助之手帮润凯商贸公司度过难关。车仆非常重视每一个经销商，产品有库存积压是常事，但是车仆忧经销商所忧，为了帮公司消耗库存，特意量身制定了多种促销方案，譬如，满五箱赠玻璃水、赠大礼包等促销活动。活动力度大，自然广受客户好评，对于公司业绩增长和口碑的提高也有助益。再则，车仆十分注重在广告宣传方面的投入，大大提高了润凯商贸公司的销售额，其近年销售额已突破1000万大关。

展望未来前程似锦

回顾与车仆的缘分，郭翼兵感慨很多。当初选择车仆，是看中了车仆产品线齐全和产品品类繁多，最重要的是品质信得过。而在跟车仆合作后，则更深切地感受到除了产品以及技术上的优势外，车仆始终站在经销商角度考虑，给予经销商最大的政策支持。

谈及未来的规划，郭翼兵意气风发，自从跟车仆合作以来，更坚定了他对汽车养护用品行业的追求，车仆品牌一直走在汽车后市场前沿，他相信，车仆一定能带领润凯商贸走向更辉煌的明天。

短短六年以来，润凯商贸公司早已经走过了攻坚期，从几个人的团队到近百人的公司，车仆这个广阔的平台给了润凯极大的发展前景。对于可能遇到的那些艰难，郭翼兵表示，他并不担忧，有车仆作为强有力的后盾，有全体润凯工作人员的支持，他对未来充满信心。