厚积薄发长江汽车替代战略进入收获季

4月11日，长江汽车宣布与上海驿动汽车服务有限公司（以下简称：上海驿动）签订购车合同，上海驿动将在未来三年向长江汽车采购4500台高端商务车，其中2018年将完成交付1000台。厚积薄发，经过多年扎实充分的准备工作，长江汽车近期接连获得业内顶级客户认可，长江汽车替代战略进入收获季。

依托上海国际汽车城雄厚的股东资源，上海驿动已经成为华东地区商务领域首屈一指的移动出行服务商，从2017年开始，上海驿动便与长江汽车展开了合作，双方围绕O2O出行服务领域进行深度合作，长江汽车在高端电动商务车领域的技术优势、产品优势和体验优势给上海驿动留下了深刻印象。此次双方签订基于未来三年的合作大单，一方面是基于上海驿动未来三年业务大发展的需求，另一方面也是基于前期合作对于长江汽车产品和服务的认可。据了解，此次上海驿动采购的长江汽车奕胜车型将在O2O出行服务的高端商务场景使用，根据客户需求提供高端的定制化服务。

对于近期长江汽车订单不断的良好势头，长江汽车相关负责人用“厚积薄发”来形容，罗马不是一天建成的，能够连续获得订单，能够获得众多客户及消费者的认可，得益于长江汽车七年来一以贯之的“替代战略”，在目前新能源汽车市占率低于5%的创新阶段，长江汽车选择了区别于同行“渗透”的“替代”战略，保持敬畏之心向传统汽车学习，深耕产品，把服务做好，坚持培育市场，实现在不同细分市场的逐步替代，扩大新能源汽车市占率。

市场观察人士指出，长江汽车乘商并举、商用先行的产品策略在当前的市场环境下是非常务实和可靠的，坚持高端商务车，坚持细分市场的替代战略，随着消费者出行服务的不断升级，对于出行服务商的要求和产品的需求也会不断提高，连续的大订单就是最好的回报。

上海驿动汽车服务有限公司成立于2014年12月，致力于探索践行共享巴士出行，共享班车等商业模式，并围绕新能源汽车产业挖掘商机，助力电动汽车国际示范区建设。上海国际汽车城集团有限公司是其控股大股东，截至2017年底，上海驿动已累计为60万人次提供出行服务。按照规划，未来三年，上海驿动将把服务网络向全国扩展，成为商务出行领域领先的出行服务提供商。