妙优车副总裁林梅梅：服务小镇青年积极布局下沉渠道

年轻乐观，事业初期，敢想敢干，市场广大，消费观念超前——这样的词汇组合在一起出现在消费市场面前时，无数行业为之震动。2018年，这个生存在三四线城市的年轻人群体引爆关注，他们的名字：小镇青年。

一二线城市市场趋于饱和，三四线城市悄然成为各家必争之地，汽车金融行业也不例外。随着城镇化日益普及、汽车市场渠道不断下沉，2017年成立至今不足两年便已在汽车行业拥有一席之地的妙优车购车平台，也将目光对准了小镇青年。“小镇青年正处于18—30岁这个年龄段，而且大部分在事业起步或上升期，可能更需要一个稳定的状态去打拼、在社会上站稳脚跟，也需要在忙碌的生活中为自己创造一个更美好便利的生活。拥有一台自己的车，能帮助他们解决很大问题。”妙优车副总裁林梅梅说，“当前的90后已经逐渐成为国内汽车市场的消费主力军，其中以三四五线城市的中端汽车消费市场的成长最为迅速，这离不开小镇青年购买群体。”

妙优车副总裁林梅梅

《2018中国小镇青年发展现状白皮书》显示，调查数据表明，月收入水平在5000-10000元之间的小镇青年约占45.4%；月收入5000元以下现居在小镇的人群占比更大。这样的收入在国民总体收入水平中只能算中等，甚至偏下。

小镇青年赚得不多但是很敢花，近一半收入都投在吃喝两项上，游玩、购物等方面也占了很大比例，由此可见对生活品质的高追求也是其鲜明特征。在可承受的范围内，总体上有八成小镇青年会考虑花今天的钱、做明天的事。其中，信用卡消费和互联网信用消费是他们最常见的提前消费行为。从某种意义上来讲，超前消费已经是这一代年轻人习以为常的观念。

林梅梅表示：“妙优车平台在汽车新零售理念影响下，采用一成首付、24—48个月灵活分期的新型购车模式，更符合经济水平不高、市场不够广阔的三四线城市人群需求。推动汽车市场渠道下沉，为无数小镇青年实现购车梦带来可能。”

的确，妙优车“以租代购”模式完美契合小镇青年收支水平和消费心理，花较少的钱，拥有自己的爱车，为舒适提前买单，让幸福早日降临。事实上，致力于实现亿万国人的有车梦想，也正是妙优车品牌的企业使命。