严峻的市场形势下更要迎难而上——访东南汽车佛山键马4S店副总经理王诗诗

文/宁蒙图/迅栈

东南汽车可谓百强巡展的老朋友，多年来一直积极参与活动中，在很多现场有过出色表现。本次百强巡展南海站开展前，记者走访了该站参展经销商——东南汽车佛山键马4S店的副总经理王诗诗。

对于东南汽车，王诗诗明显充满了信心，她说：东南汽车是一个用心、注重品质的品牌，对消费者非常重视、尊重，一直以来孜孜追求“以国产车的价格买到合资车的质量”的目标，深得消费者的信任和喜爱。东南汽车历经24年的发展，已经为社会奉献了超过150万辆的汽车产品，至今在市场上风姿依然，无愧为最优秀的自主品牌。

东南DX5在南海站开幕式亮相

王诗诗告诉记者，佛山汽车市场竞争非常激烈，广东市场有一个特点，就是消费者以日系品牌为主，这是因为早在上个世纪90年代，广东就开始大量引入和使用日本电器，所以对日系产品形成了根深蒂固的偏好，再加上近两年汽车市场很低迷，而且还有合资品牌价格的不断下探，对自主品牌造成的冲击很大，自主品牌在广东市场竞争就显得尤为艰难。“但是，市场形势越是严峻，我们越是希望东南汽车迎难而上，提高传播力，加大宣传声音，因为尽管困难很多，但东南汽车依然广受欢迎，证明品牌的底蕴是深厚的，应该让更多的销售者了解东南汽车的品牌文化，得到更广泛的认可和喜爱。”她坚定表示。

据王诗诗介绍，广东人务实、重品质，东南汽车进入广东市场很早，这里的人们很早就认识东南汽车，最早的得利卡和富利卡是很多人发家致富的好帮手，所以东南汽车在广东的口碑很好，它省油、毛病少、空间大的特点十分适合广东人的需要。现在，佛山800万的人口当中外来人口已经占到60%，所以这里是一个非常有包容性的城市，而外来人也成为购车主要人群，购买东南汽车的主要群体便大多为外来人口，其中既有来自广东肇庆、云浮、江门的，还有来自广东周边云南、广西、贵州、四川、湖南等省份的。东南汽车的车型覆盖了轿车、SUV等领域，价格区间从4.99万到十几万的都有，可以全线满足不同的人群。比如东南A5翼舞针对的是工薪人群，4.99万的价格对这部分人群极有吸引力，东南DX3和DX5主要针对的是年轻消费者，而东南DX7比较适合事业有成的中年人，所以东南汽车的车型虽然不是很多，但定位准确、覆盖广，可满足不同年龄、不同人群，非常有利于销售。以后有过20万的车型上市就更有利于销售了。

佛山消费者在东南汽车展位看车选车

谈到如何应对目前低迷的市场形势，王诗诗说到，无论是市场好的时候还是市场不好的时候，我么都非常重视团队的打造，特别重视技能的培训，包括实操、商务礼仪接待、汽车工艺流程、以及汽车品牌文化等各方面的专业培训，而且这些都是在每周每月、甚至每天都在进行，包括早上的实操演练，每周的培训，每月的考试，每个季度的竞赛，这样来保持团队的战斗力。因为在现在这样激烈的竞争下，销售顾问的战斗力尤为重要，对销售顾问的要求也更高。

王诗诗重点介绍了最新上市的东南DX5新车。她告诉记者，东南DX5是东南汽车推出的全新SUV产品，主打年轻运动，全系满足国六B排放标准，售价?仅为6.99万元~9.99万元，非常符合年轻一代消费者的价格选择。它的外形运动时尚，符合年轻人的审美，动力系统很出色，配备三菱全铝4A91T MIVEC涡轮增压发动机，动力强劲，8速CVT变速箱给驾乘者提供了舒适的动力体验；专业级SUV底盘、多连杆独立后悬挂也提高了行驶操控性、舒适性和稳定性；安全方面同样表现出色，Care+全时智护安全系统，包含九大智护主动保护系统，全方位保护驾乘安全。她自信表示：拥有数不清优点的东南DX5，一定可以成为爆款车型。