收好这本购车秘籍，想年底自驾回家的你就该提前做功课了

元旦都过完了，春节还会远吗？每逢这个时节，买车的人总是特别多。不看别的，就看车管所长长的队伍就知道，抱着“买台新车自驾回家”这份心的人，占绝大多数。

但这会儿买车到底划不划算呢？很多人觉得，年底经销商着急完成任务指标，这会儿最容易以低价拿车。如果你这么想，未免有点图样图森破。

因为“冲销量”更多是冷门品牌的想法。如果你跟BBA销售这么说，他很可能会一脸懵地说：今年任务？第三季度就完成了！但相比12月份，1月购车有个超大隐形优势，那就是：2021年上牌可比2020年上牌保值多了！

那么问题来了，年底购车到底如何才能花最少的钱买到最超值的爱车呢？各位有计划购车自驾回家过年的司机宝宝们请往下面看，这里有份绝不能错过的购车指南。

请花一天想清楚，为何买车

俗话说，不打无准备之仗！购车的第一步当然是明确自己有多少预算用于购车，第二步则是确定自己的核心用车需求。虽然世界上没有一台各方面都完美的车，但最适合自己的就是最好的。

为方便理解，我以朋友Tiger买车的经过为案例。Tiger是典型90后单身，手头购车预算12万。双鱼座的他，原本对买车总有一百个想法：拉风、开得爽、爸妈也看得过去、结婚有娃后也方便……想得太多，导致纠结得要命。

最后他罗列了个清单，发现一年内会用到车的N个场景里，60%是上下班通勤，10%是跟朋友出游，还有10%用于约会等等。至于结婚、孩子、父母乘坐……真是扯太远，三年后没准就换车升级了。

然后他发现，一切完全可以照着自己的喜好来选车。10万级的轿车，逃不过伊兰特、轩逸、卡罗拉几个大热门。一开始朋友推荐轩逸，外观稳重，舒适感不错，但是开起来动力孱弱、日系车漆面薄的缺点让他犹豫了下来。在体验过卡罗拉之后，发现这台车明显偏向家用，虽然动力够用、油门也灵敏，唯独缺少些个性与科技感。

后来，偶尔在路上看到一台伊兰特，炫酷的外表让他一下子就被吸引住了。更没想到的是，在4S店体验过一圈之后，发现这款车的动力操控也很优秀，由于发动机和变速箱的超高匹配度，整体换档加速非常平顺，毫无顿挫感，太好上手了。既然好看又好开，当即就决定订车。

谈价就怕磨，提前了解最近成交价是关键

一旦有了中意车型，谈价格无疑是最关键的一个环节了！这可是门技术活儿，多年的谈判经验积累告诉我们，一哭二闹是下策，多家店比价、软磨硬泡才是最佳方案。

那么要聊到什么程度才满意呢？进店之前，最好在网上查询或和朋友间相互交流清楚该车型的最低成交价，尽量做到心中有数，才更有砍价的底气！这里教你一个小秘诀，可以从网上接触一些对应车主群，以准车主身份进入，了解真实成交价可谓分分钟的事！要提醒你的是，砍价也不能瞎砍，砍“裸车价”才是最佳方案，毕竟新车保险哪里买都差不多。

砍价更是算账的艺术。在一些特殊的优惠情况下，即便经销商给不到现金优惠，也可能厂家自带足够丰厚的优惠政策，Tiger就碰到了这种情况。由于第七代伊兰特是新车，Tiger正好赶上“锋芒立享计划”的购车礼遇。这个政策细算起来非常实在，比很多现金优惠更给力。

首先，买车就是“落地价”。大家都知道，买完车紧接着就要上保险，赶上最近国家政策调整，保险普遍涨价，这一块最起码得准备5000元左右。但是伊兰特“全险礼遇”政策等于全包新车第一年的交强险和商业险，可以说是相当划算了。

其次，首付最低1万元起，最高三年免息超值贷款。Tiger虽然准备全款买车，但是免息贷款何乐而不为呢！剩下的这十万正好可以用来做理财，每年年化收益率假设保守一些按3%来算，三年也有9000的收益，用来养车用车绰绰有余。

掐指一算，Tiger实际上享受的优惠，将近一万五左右，这样的实惠可谓千载难逢。不得不说，再会砍价也比不上买车会挑时候。

要求送赠品，尤其是免费保养

砍价完毕后，也别急着下订单，这个时候再向销售要一些赠品总是没有问题的。比如赠送一些玻璃贴膜、脚垫、行车记录仪等，其中最值得要的无疑是免费保养了，这是后期保养费用的大头，要一次能省好几百甚至上千块。

不过比起辛苦谈价格也不过拿到5次免费基础保养的消费者来说，可能真的要眼红Tiger了。因为第七代伊兰特的“无忧用车”政策，可以给与首任车主终身免费基础保养的实惠，算一算60000公里前，在保养上自己只需要花费2036元，算下来节省的费用又是将近五六千！这也侧面表明了车企对产品的信心，以及对认真售后服务和口碑的决心。