广奈威李威：用好邦邦汽服这张“信用卡”，让我突出重围

谈到供应链金融，很多后市场老板都会将其与商业银行的借款或贷款服务划上等号，只认为是缺少资金时候的又一挽救手段，但事实上，它更像是企业打通市场的“利器”，帮助企业盘活应收账款、预付账款等流动资产，增加资金和资金的流动性，从而增加周转率，提升销售能力。

作为邦邦汽服旗下的供应链金融平台，邦邦保理截至目前已累计授信突破2亿元，累计放款超过1亿元，帮助百余家合作伙伴解决了资金流转问题，快速打通了市场，实现了自我升级。耳听为虚，眼见为实，本期邦邦好朋友，小邦就带您对话优秀合作伙伴广州广奈威商贸有限公司总经理李威，谈谈他的企业发展之路与“理财”之道。

白手起家，以诚信打开市场大门

2002年，国内汽车工业产量迎来了自1992年以来增速最快的一年，汽车零部件市场也因此获得了极好的发展机遇，从而又吸引了一大批敢于挑战的奋斗者放弃“铁饭碗”，成为了新一批下海创业的汽配人，而李威便是其中之一。

和彼时的众多创业者一样，李威白手起家，凭借着“薄利多销，诚信为本”的发展思路，逐渐将广奈威（前身为东风汽车集团浏阳车身厂广州办事处）打造成为一家专业从事重型汽车零部件销售的综合类服务商。李威回忆到：“在过去的二十年间，市场的供需关系在变，配件的价格也在变，但自身的诚信与服务品质绝不能变，这是广奈威的立身之本！公司发展之初，我们采取的便是薄利多销的策略，从第一年交易额600万，到第二年3000万，再到1-2个亿，我们其中盈利甚至连百万也达不到，但我们清楚我们要的不是眼前利益，而是通过我们的产品、服务与价格打开市场。”

迎接变局，与驾安配携手布局全国

2013年，随着身边的市场日益稳固以及互联网大数据迎来“高潮期”，李威的目光不再仅仅聚焦于广州，而是扩展到更大的区域，而他的第一步便是成为当地保险公司的首批合作配件商，为保险公司提供配件数据支持。在李威看来，保险公司是事故件市场最终的买单方，能够与其实现资源与数据上的互通便可让企业在保证自身运营成本稳定的同时将“渔网”撒的更广。

也正因如此，广奈威于2018年也成为了驾安配在广州区域的首批合作供应商。在与驾安配合作的三年间，广奈威不仅完成了整个华南地区及全国各重要城市的供货覆盖，更实现了年营业额的翻倍增长，并先后荣获了邦邦汽服“2019年度十佳供应商”、“2020年度优秀合作伙伴”、“2020年度杰出贡献奖”等殊荣。对此，李威表示：“与驾安配合作能够为我们带来海量与稳定的客源，每天都有几百单的平台询价需求，而且这些需求不仅仅是来自广东和华南，还来自全国各个城市，这让我们的服务能够‘走出去’，使公司的业务扩大到更多的城市，让更多的修理厂知道广奈威。”

打破常规，用这张“信用卡”突出重围

但李威同样意识到，在需求翻倍增长的同时，也对自身的资金周转提出了更大的考验。众所周知，对于做着几百万甚至是上亿生意的汽配商来说，“账期”是把双刃剑，虽然带来了便捷的交易，但货不可能立即转为钱再次流动，久而久之，严重影响了企业自身的发展。

面对着这个行业普遍存在的问题，李威的“理财”之道便是与邦邦保理进行合作，他表示：“即使你有充足的资金，你也会因为一批订单而套牢，这样你只能把这些资金当一份钱来花，很难在这个基础上更上一层楼，铺更多的货。但邦邦保理能够将这些‘死’的资金转成我的‘信用卡额度’，把这些资金迅速盘活，随借随还并能当天现金到账，这样我便可随时用这张‘信用卡’去采购配件来满足更多的交易需求。”

自2018年成为邦邦保理“邦易盈”产品的首位客户，再到成为“邦易融”、“邦易采”的忠实“拥趸”，李威笑称用这张既快又便捷的“信用卡”早已成为了习惯。特别是在受到疫情严重影响的2020年，厂家与修理厂资金压力都很大，面对上下游回笼资金缓慢的问题，广奈威通过邦邦保理不仅缓解了资金周转的压力，更提升了在上下游间的信誉。谈到对广奈威的改变，李威表示：“邦邦保理一方面令我们的货更有‘价值’，加快了资金周转率，让我们可以满足下游更多的订单，拓宽我们的规模；另一方面让我们在与上游的谈判交易中更有底气，从而能够争取更具优势的采购价格。”