掘金汽车后市场电商玩法，这里有一份爆单生意指南

10月29日，由巨量引擎、广东省汽车用品商会电商分会，共同举办了「新生意新选择」车后电商沙龙。

在沙龙上，巨量引擎介绍了汽车后市场抖音运营实操方法论，囊括品牌宣传和促进消费者购买决策的全新链路，赋能车后商家生意长效增长。

在抖音上，车后市场究竟有多大的市场想象力？巨量引擎在现场分享的一个案例：

一款燃油宝产品上半年累计销量4000万元，高峰期日销100万元/天，成为当之无愧的店内爆款，而抖音也成为汽车用品商家新零售模式的强力引擎。

市场机遇不断吸引品牌入局，2021年抖音上的汽车后市场卖家数量实现翻倍，1-9月，抖音车品销售商家数量实现331%增长，抖音车品产单作者数量增长140%。

在这样的背景下，「车后品牌如何在抖音搭建起完整的销售链条」，实现优中选品，高效带货？一起来看看这份抖音车后电商的运营爆单指南吧！

抖音何以成为车后市场新风口？

汽车后市场，广义指汽车实现销售后，围绕汽车使用所衍生出的一切产品与服务，包括保养维修、零配件更换、汽车美容装饰、汽车用品等多个部分。

近年来，汽车后市场前景向好。正所谓“花有香气蝶自来”，越来越多的巨头玩家瞄准风向，抖音凭借三大平台特点，成为车后市场的机会“新风口”：

立足兴趣电商的独特生态

据了解，2021年抖音抢新年货节GMV达到（指网站成交额）208亿；618好物节GMV达330亿；818新潮好物节GMV更是达到441亿。

抖音的“百亿级”的增长速度，一方面离不开超6亿日活用户的国民级流量；另一方面则是电商模式的创新，基于个性化兴趣推荐机制，让用户处于“被种草”状态，更精准地驱动爆品裂变。

三大独特价值助力车品数字销售

流量+模式之外，巨量引擎也在为车后行业提供深度整合的营销能力。

第一，以货找人智能机制主动寻客，通过内容激发用户兴趣需求，激活“兴趣消费”；

第二，提供更高效专属的一站式购物体验，即种草→口碑→交易一体化，在平台一条龙完成；

第三，抖音电商构建FACT经营矩阵，为商家沉淀产品、人群、内容等多重势能，反哺经营实现长效增长。

多元打法拓宽车品生意新边界

从种草短视频、直播转化到广告投流，巨量引擎探索出“内容即商品，商品即内容”的新电商打法，确保商家能全方位、多层次、最大化地展示品牌及产品价值。

基于消费体验的变革，车后市场线上化趋势强烈，抖音商业化运营价值凸显，通过庞大流量池、兴趣电商、全链路一体化营销、内容生态营销等优势，成为车后商家的掘金新阵地。

巨量引擎四步走助力企业种草

从纵深的商业逻辑模式来看，“内容”是车后商家打通互联网零售的“运营密码”。为此，巨量引擎整理出一套「内容生态方法论」，帮助商家做到消费者沉淀和转化，最终实现流量提升和GMV提升：

STEP 0NE 如何选品？牢记4+3选品法则

电商行业流传着一句话：三分靠运营七分靠选品。首先来解剖“4大选品原则”——

好商品是打牢地基的关键。当商家刚布局线上平台，促进销量的同时维护好口碑方能长久发展；

先聚焦主营产品再发散。前期直播，80%的商品应偏向品牌主营类目，促进消费者对品牌的认知；

从用户角度出发挑产品。随着粉丝群体画像逐渐完善，品牌商应该从用户痛点和需求出发，综合分析筛选产品；

根据周期快速迭代产品。结合成交周期进行种草-拔草的营销活动，不断替换低关注低动销商品。

同时，直播间商品排铺原则对于加强消费者对品牌的心智形成与成交额至关重要，主要分为：20%引流款：促进回访率和互动率；70%主推款，促进下单率，拉高客单价；10%对比款，衬托主推产品优势。

STEP TWO 如何直播？建立直播间风格+流程规范化

纵有平台资源加持，探索真正适合发展的成功要素仍是每个商家必做的基本功。

直播间作为连接消费者与商家的桥梁，规范化内容不可或缺——从开播前的活动信息宣传、物料设备、产品卖点提炼、流程设计，到直播中的互动话术、产品介绍、营销折扣、下场预告，再到直播后的总结与数据分析，查漏补缺。

每个环节都关乎转化成交率，正确执行才能为下一场直播添加动力。

STEP THREE 如何种草？“日常展示+直播引流”双管齐下

抖音是流量场、生意场，更是内容场。由此前端链路的种草阶段与后期转化的拔草阶段应紧密配合。

通过具备强互动、强激发、强沉浸感等特征的短视频内容，营造不同场景氛围，让用户形成观看习惯，提高账号流量，品牌商还可以与平台IP栏目、达人合作，利用达人专业的内容种草，实现品牌的优质口碑搭建。

内容与产品服务双轮驱动，让营销更有的放矢。

依托抖音的内容生态，大批品牌再次快速崛起。以车仆为例，2019年涉足抖音电商，把握阵地红利，覆盖短视频、达人带货、广告投流、店铺运营、直播的全链路布局，用更科学的洞察，更沉浸式的种草、更短链的拔草、更长效的经营，全局提效，推进生意增长。

车仆品牌运营合作方，汉易和捷简总表示：把内容、投放、市场、短视频四个维度做好做到位，一个品牌自然能良性发展下去。

STEP FOUR 如何变现？巨量千川助力流量实现转化

流量转化与变现多寡，是衡量企业“种草”成功与否的最核心要素。

巨量千川作为专业电商一体化智能营销平台，通过用户刷新→系统品牌广告→广告竞价排序→用户看到广告四步走的原理，为有志于抖音商业化运营的企业提供从投放个性化定制到内容个性制作与投放的全流程服务，最终实现流量的更高转化。

DouCar爱车好物季“直播+短视频”两大赛道联动赋能“商家+达人”

掌握如此丰富抖音商业化运营秘诀，你是否也已跃跃欲试，想要一探汽车后市场蓝海？

巨量引擎还为有志于此的品牌、企业带来了DouCar爱车好物季活动，计划通过直播带货+短视频带货两大赛道联动的车品带货专项活动，从流量、产品、变现、激励政策四个维度强力扶持——以流量为依托，撮合车品商家&达人构成更接地气、更聚焦产品的内容营销，实现车品商家与达人的双向盘活，速速来加入吧！

车后市场数字化趋势不可逆，面对消费需求、获客渠道的市场变化，车后品牌需顺势而为，以最具红利效应的数字化平台为主阵地，用对方法论，持续输出优质内容，把握每一次与消费者深度互动、多次转化、复合增长的机会，不断累积口碑，方能在电商生态中找到生意新可能，形成雪球式的长效增长效应。

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