专访“精英创富”企业家刘荣学抓住消费升级机遇开拓下沉市场

十年磨一剑，十年铸辉煌。2013-2023，这十年是全球汽车产业巨大变革的十年，是中国消费大升级的十年，也是刘荣学创业的第十个年头。从东风日产第一家精英创富店掌门人到如今的郑州威骏汽车销售服务有限公司、郑州威众汽车销售有限公司董事长。十年来他一直奋斗在中国汽车行业的第一线，积极渗透下沉市场，抓住消费升级机遇，通过实践在行业中探索出了下沉市场汽车独立门店的可行性，积累了丰富的经验为汽车行业带来了技术指导作用。

郑州威众汽车销售有限公司董事长刘荣学

要说刘荣学与东风日产结缘是早在十年前2012年，那年夏天天津卫视·东风日产《老板是怎样炼成的》启动仪式暨东风日产精英创富战略发布会在北京召开。东风日产开创行业先河，面向社会精英推出精英创富战略，以创新性的渠道开拓模式加快向三四线“蓝海”市场掘金，推动东风日产品牌与产品的渠道下沉。《老板是怎样炼成的》网罗社会精英，通过13期的“职场面试”、“行业挑战”以及最后的“巅峰对决”三大环节层层选拔。最终拥有着丰富技术及管理经验的刘荣学从众多选手中脱颖而出获得冠军，成为一家投资近500万元的东风日产“精英店”老板。刘荣学笑着说：“即使在现在，「精英创富」的模式仍然十分新颖，具有借鉴意义，是东风日产给了我实现梦想的机会。”

《老板是怎样练成的》启动仪式现场照片

通过一档高品质的节目，东风日产获得了顶尖人才，刘荣学也正式开始走上了创业之路。2013年创立郑州威骏汽车销售服务有限公司，而后又创立郑州威众汽车销售有限公司。经过10年的不懈努力，终于成为当地的行业翘楚。公司年销售额从2013年的3000万到2022年1.3亿元，十年间，业绩翻了四番，能取得这样的成绩与刘荣学卓越的经营理念、独具一格的营销策略以及踏实可靠的人格魅力是密不可分的。

成功往往青睐于有准备的人。从小对汽车特别着迷的刘荣学一直期许长大后也从事汽车领域相关的事业。在逐梦的道路上，他身体力行努力拼搏，先是顺利考入大学研读车辆与动力工程学方向。毕业后他更是追随梦想先后从事汽车工程师、市场经理等工作。能成为东风日产第一家精英店店长并非运气偶然，是他在汽车行业一步一个脚印，不停精进自我才能抓住这个人生给予的机遇。

威骏中牟专营店（2021年改为威俊中牟专营店）

区别于其他店长，本就专业出身的刘荣学对于汽车工程十分了解。早年从事新车研发导入及区域管理。负责汽车研发全项目链中整车研发、设计、产品改进等相关的内容。开展新款车型样品车的制作与各项测试。完善生产过程，为汽车生产过程中遇到的问题提供强大的技术支持。在这一系列过程中，他经手攻克了诸多技术难题，提供了多种技术解决方案，并取得了显著的项目成果。

不满足只专研汽车工程领域的刘荣学，之后还投身于汽车市场营销领域并取得了出色的成绩。他在市场领域，积极安排品牌推广活动、建立媒体伙伴关系。很快，他摸索出一套能够落地表现良好的汽车营销模式。经过不断努力，他所辖区域在全国33个区域内位列前5名。在整体持续低靡的情况下，实销保持令人瞩目8%的增长。

店内照片

工程技术叠加出色的市场营销能力，让刘荣学创业之路驾轻就熟。担任东风日产创富店店长及郑州威骏汽车销售服务有限公司董事长期间，他主持制定企业中长期发展战略和企业发展目标，屡次做出重要决策，积极开拓下沉市场，拓展开辟经销渠道。他谈到东风日产的潜客主要分布集中在二、三、四线城市，结合城市现有消费水平，品牌需重点挖掘“小镇青年”的购买力，通过置换流通刺激市场增长。正是基于对行业的不断洞察，他带领团队奋发拼搏打造完善的用户用车服务体验，屡创辉煌成就。

刘荣学在汽车下沉市场领域做出了显著的贡献与成就，事业上的成功让他认识到还需身负更大的社会责任，他荣膺中牟企业家商会副会长、中牟工商联总商会副总会长等头衔。刘荣学认为，成为一名出色的企业家，不仅要完美满足用户需求，还需为社会源源不断创造价值。商业不但可以致富，更可以让这个世界变得美好，这是每一位企业家的社会责任。（文/刘灿）

十年磨一剑，十年铸辉煌。2013-2023，这十年是全球汽车产业巨大变革的十年，是中国消费大升级的十年，也是刘荣学创业的第十个年头。从东风日产第一家精英创富店掌门人到如今的郑州威骏汽车销售服务有限公司、郑州威